Sales Intelligence

Wir unterstützen Hersteller und Anbieter von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen, die den Aufbau und die Implementierung eines Sales Intelligence Konzepts planen.

Sales Intelligence bezeichnet Strategien, Prozesse und analytische Methodik, um aus Unternehmens-, Markt-, Kunden- und Wettbewerberdaten erfolgskritische Informationen über Status und Potenziale des Vertriebs zu gewinnen.

Wesentliche Bestandteile eines Sales Intelligence Konzepts sind Vertriebs-Controlling, Vertriebssteuerung mit Kennzahlen, Entwicklung von Vertriebsstrategien, Implementierung von Vertriebsprozessen, Optimierungen der Methodiken der Vertriebsmitarbeiter und die optimale Unterstützung des Vertriebs durch vertriebsnahe Abteilungen, wie bspw. Marketing, Produktmanagement und Kundenservice.

Mit den gewonnenen Erkenntnissen können Unternehmen Risiken und Defizite ihrer Vertriebsprozesse aufdecken und eliminieren und den Verkaufserfolg steigern. Bedeutende Aspekte sind hierbei die Senkung der Vertriebskosten, Erhöhung der Umsätze und Steigerung der Marktanteile.