Sales Intelligence
Geoplan berät Anbieter von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen, die ein Sales Intelligence System aufbauen und implementieren wollen.
Sales Intelligence bezieht sich auf Technologien, Anwendungen, und Praktiken für die Erfassung und Sammlung von vertriebsrelevanten Daten und Informationen und deren Analyse.
Die Implementierung eines Sales Intelligence Konzepts muss das Ziel haben, die Vertriebs-Strategie des Unternehmens zu optimieren, die Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter und durch ein geeignetes Sales Controlling zu analysieren, notwendige Anpassungen vorzunehmen, auftretende Defizite zu eliminieren und dafür zu sorgen, dass Optimierungsmaßnahmen nachhaltige Wirkung zeigen.
Eine Vertriebs-Strategie entfaltet optimale Wirksamkeit, wenn die vertriebsnahen Abteilungen vollständig eingebunden sind und bestmögliche Unterstützung gewähren können und leisten. Dazu müssen diese Abteilungen wissen, welche Unterstützung in welcher Phase des Verkaufs-Projektes notwendig und zielführend ist.
B2B Vertrieb von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen ist eine Gemeinschaftsaufgabe. Auf der Seite des Kunden sind mehrere Entscheidungs-Träger und Einflussnehmer beteiligt, deren Zahl vom Investitions-Volumen und der Komplexität der Lösung als solcher und deren Implementierung abhängig ist. Auf Anbieterseite wird eine entsprechend große Anzahl an Personen aus verschiedenen vertriebsnahmen Abteilungen hinzugezogen, die den Verkäufer unterstützen. Die Verkaufs-Projekte laufen über mehr oder weniger lange Zeiträume. In diesen Verkaufs-Projekten wirkt der verantwortliche Verkäufer als Projekt-Manager.
Ein Verkäufer ist dann überdurchschnittlich erfolgreich, wenn er einerseits über optimale vertriebliche Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt und andererseits die Zusammenarbeit mit den Abteilungen, die den Vertrieb unterstützen müssen, optimal ist. Ein Verkäufer, der für die Vertriebs-Ergebnisse in seinem Gebiet verantwortlich ist, muss in der Lage sein, das Verkaufs-Projekt zu steuern und die im Projekt eingesetzten Personen zu führen und deren Einsatz zu koordinieren.
Geoplan Sales Intelligence Consulting adressiert alle Faktoren, die von den Vertriebsverantwortlichen beeinflusst werden können.
Für Anbieter von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen
Wir bieten Consultingleistungen für Anbieter von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen, die die Entwicklung und Implementierung eines Sales Intelligence Konzepts planen, um ihre Vertriebsergebnisse zu optimieren.
Wesentliche Bestandteile der Entwicklung eines Sales Intelligence Konzepts sind der Aufbau des Vertriebs-Controllings, die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Optimierung der Vertriebssteuerung, Anpassungen und Optimierungen der Methodik der Vertriebsverantwortlichen und die optimale Unterstützung durch vertriebsnahe Abteilungen, wie bspw. Marketing, Produktmanagement und Kundenservice.
Wir stehen beratend zur Seite, wenn die Umsetzung durch Business Intelligence Lösungen und die Einbindung von CRM Lösungen erfolgen soll.
Sales Intelligence Online
Wir bieten den Herstellern, die im Lauf der Zeit notwendige Anpassungen an ihre Sales Intelligence Lösung bei Bedarf vornehmen und die dazu notwendigen Informationen jederzeit im Zugriff haben wollen, Zugang zu unserer Online Sales Intelligence Plattform. Insbesondere die Hinweise aus qualitativen Indikatoren auf Optimierungsbedarf der Fähigkeiten und Methodik der Vertriebsverantwortlichen können jederzeit genutzt werden, um individuell und zielgerichtet notwendige Anpassungen vorzunehmen. Vertriebs-Steuerung und -Controlling sind in der Lage sicherzustellen, dass ein implementiertes Frühwarnsystem möglicherweise notwendige Anpassungen rechtzeitig anzeigt und Hinweise für die Änderungen zur Verfügung stellt.
