Sales Intelligence – Optimierung des Vertriebserfolges

Sales Intelligence

Effizientes und effektives Vertriebsmanagement.

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Sales Intelligence bezeichnet die Integration von Strategien, Prozessen und Techniken, um aus Unternehmens-, Markt-, Kunden- und Wettbewerberdaten erfolgskritisches Wissen über Status, Potenziale und Perspektiven des Vertriebs zu erzeugen. Ziel ist die Gewinnung von Erkenntnissen aus den im Unternehmen vorhandenen Daten zur Unterstützung von Entscheidungen des Vertriebsmanagements.

Sales Intelligence umfasst Verfahren und Prozesse zur systematischen Analyse des Vertriebs. Die Sammlung, Auswertung und Darstellung von Daten und Informationengeschieht mit Hilfe analytischer Konzepte sowie geeigneter Software, wie CRM- und BI-Lösungen. Mit den gewonnenen Erkenntnissen können Unternehmen den Erfolg ihrer Vertriebsprozesse sowie ihrer Kundenbeziehungen steigern.  Aspekte können hierbei die Senkung der Vertriebskosten, Reduzierung von Risiken, Erhöhung der Umsätze und Steigerung der Marktanteile sein.

Sales Intelligence umfasst Managementaufgaben wie beispielsweise Sales Controlling, Kundenbeziehungsmanagement, Balanced Scorecard und die permanente Anpassung an ein sich veränderndes Umfeld.

Sales Intelligence Consulting

Wir unterstützen Hersteller und Anbieter von Investitionsgütern, Software und Dienstleistungen, die den Aufbau und die Implementierung eines Sales Intelligence Konzepts planen.

Wesentliche Bestandteile eines Sales Intelligence Konzepts sind Vertriebs-Controlling und Vertriebssteuerung mit Kennzahlen, die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Implementierung eines Vertriebsprozesses, Anpassungen und Optimierungen der Methodiken der Vertriebsmitarbeiter und die optimale Unterstützung des Vertriebs durch vertriebsnahe Abteilungen, wie bspw. Marketing, Produktmanagement und Kundenservice.

Wir beraten bei der Implementierung von Business Intelligence und CRM Lösungen.

Sales Intelligence Wissensdatenbank

Unternehmen, die die für Aufbau und Optimierung ihrer Sales Intelligence Lösung notwendigen Informationen jederzeit im Zugriff haben wollen, haben als Kunden Zugang zu unserer Online Sales Intelligence Wissensdatenbank.

Diese Wissensdatenbank enthält alle Kennzahlen, die für das Vertriebs-Controlling und die Vertriebsleitung maßgeblich sind, und alle Informationen zur Optimierung des Vertriebserfolgs.

Weitere Informationen zu unserer Wissensdatenbank erhalten Sie hier