Sales Intelligence – Optimierung des Vertriebserfolges

Was wir tun

Wir beraten Unternehmen, die ein Sales Intelligence Konzept implementieren wollen, um ihre Vertriebsergebnisse zu steigern  und Umsatz, Profitabilität und Marktanteil zu optimieren.

Unsere Zielgruppe

Unsere Zielkunden verkaufen Investitionsgüter, IT-Hardware, Software und Dienstleistungen und schließen Lieferverträge ab über kundenspezifische Komponenten und wichtige Bauteile. Diese Verträge betreffen komplexe Lösungen, die für den jeweiligen Kunden große Bedeutung haben. Die Entscheidungen werden von mehreren Entscheidungsträgern in großen Buying Centern und in langlaufenden Prozessen getroffen.

Unternehmen, die Konsumgüter oder Verbrauchsartikel einzeln oder im Rahmen von Lieferverträgen verkaufen, gehören nicht zu unserer Zielgruppe.

Themen, die wir adressieren

Unsere Beratung zielt auf die Optimierung aller Aktivitäten der Kundengewinnung, die vor Abschluss eines Kauf-, Dienstleistungs- oder eines Lieferanten-Vertrages liegen. Betreuung von Bestandskunden im Rahmen des sogenannten Account Managements ist ein Thema im Gesamtzusammenhang.

Die Implementierung  eines Sales Intelligence Konzept umfasst

  • die Definition von Vertriebsstrategien und deren Optimierung
  • die Einrichtung eines Sales Controlling, Definition von Kennzahlen und KPI Key Perfomance Indicators
  • das Forecasting, für prädiktive, vorhersagende Analysen
  • die Optimierung der Vertriebssteuerung
  • die Implementierung von Vertriebsprozessen
  • Competitive Intelligence, die Sammlung und Analyse der Daten und Informationen der Wettbewerber
  • die Auswahl geeigneter Software-Lösungen, wie CRM und BI Business Intelligence

 

Sales Intelligence Knowledge Base Online

Unternehmen, die im Lauf der Zeit notwendige Anpassungen an ihrem Sales Intelligence Konzept vornehmen und die dazu notwendigen Informationen jederzeit im Zugriff haben wollen, haben als Kunden Zugang zu unserer Online Sales Intelligence Wissensdatenbank.