Was wir tun
Wir beraten Unternehmen, die ein Sales Intelligence Konzept implementieren wollen, um ihre Vertriebsergebnisse zu steigern und Umsatz, Profitabilität und Marktanteil zu optimieren.
Unsere Zielgruppe
Unsere Zielkunden verkaufen Investitionsgüter, IT-Hardware, Software und Dienstleistungen und schließen Lieferverträge ab über kundenspezifische Komponenten und wichtige Bauteile. Diese Kauf- und Lieferverträge betreffen komplexe Lösungen, die für den jeweiligen Kunden große Bedeutung haben. Die Entscheidungen werden von mehreren Entscheidungsträgern in großen Buying Centern und in langlaufenden Prozessen getroffen.
Unternehmen, die Konsumgüter oder Verbrauchsartikel verkaufen, gehören nicht zu unserer Zielgruppe.
Themen, die wir adressieren
Unsere Beratung zielt auf die Optimierung aller Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden und Verkaufsprojekten, die vor Abschluss eines Kauf-, Dienstleistungs- oder eines Lieferanten-Vertrages liegen. Betreuung von Bestandskunden im Rahmen des sogenannten Account Managements ist ein Thema im Gesamtzusammenhang.
Die Implementierung eines Sales Intelligence Konzept umfasst
- Definition von Vertriebsstrategien und deren Optimierung
- Einrichtung des Vertriebs-Controllings, Definition von Kennzahlen und KPI Key Perfomance Indicators
- Forecasting, prädiktive Analytik
- Optimierung der Vertriebssteuerung
- Implementierung von Vertriebsprozessen
- Competitive Intelligence, die Sammlung und Analyse der Daten und Informationen der Wettbewerber
- Auswahl geeigneter Software-Lösungen, wie CRM und BI Business Intelligence
Sales Intelligence Knowledge Base Online
Unternehmen, die im Lauf der Zeit notwendige Anpassungen an ihrem Sales Intelligence Konzept vornehmen und die dazu notwendigen Informationen jederzeit im Zugriff haben wollen, haben als Kunden Zugang zu unserer Online Sales Intelligence Wissensdatenbank.