Sales Intelligence – Optimierung des Vertriebserfolges

Was wir tun

Wir beraten Unternehmen, die ein Sales Intelligence Konzept implementieren wollen, um ihre Vertriebsergebnisse zu steigern  und Umsatz, Profitabilität und Marktanteil zu optimieren.

Unsere Zielgruppe

Unsere Zielkunden verkaufen Investitionsgüter, IT-Hardware, Software und Dienstleistungen und schließen Lieferverträge ab über kundenspezifische Komponenten und wichtige Bauteile. Diese Kauf- und Lieferverträge betreffen komplexe Lösungen, die für den jeweiligen Kunden große Bedeutung haben. Die Entscheidungen werden von mehreren Entscheidungsträgern in großen Buying Centern und in langlaufenden Prozessen getroffen.

Themen, die wir adressieren

Unsere Beratung zielt auf die Optimierung aller Aktivitäten zur Gewinnung neuer Kunden und Verkaufsprojekten.

Die Implementierung  eines Sales Intelligence Konzeptes umfasst

  • Definition von Vertriebsstrategien und deren Optimierung
  • Implementierung von Vertriebsprozessen
  • Einrichtung des Vertriebs-Controllings, Definition von Kennzahlen und Indikatoren
  • Optimierung der Vertriebssteuerung
  • Implementierung geeigneter Forecasting-Prozesse

 

Sales Intelligence Online

Unternehmen, die im Lauf der Zeit notwendige Anpassungen an ihrem Sales Intelligence Konzept vornehmen und die dazu notwendigen Informationen jederzeit im Zugriff haben wollen, haben als Kunden Zugang zu unserer Online Sales Intelligence Wissensdatenbank.